问：
金融类型谈判的定义是什么
答：
金融类型谈判是指金融机构与客户或交易对手之间,围绕金融产品、服务或交易达成协议而进行的谈判过程。它具有以下特征:
1. 谈判对象是金融产品、服务或交易。如企业融资、并购融资、投资理财产品、衍生品交易等。这决定了谈判涉及较专业的金融领域知识。
2. 谈判双方中的一方通常是金融机构。如商业银行、投资银行、证券公司、资产管理公司等。金融机构往往更熟悉金融业务和产品,在信息和定价方面具有优势。
3. 谈判结果对双方影响较大。涉及较大金额的资金安排与投入,直接影响双方的利益和风险。这要求谈判者有较强的责任感,并在谈判中兼顾双方利益。
4. 专业性较强。涉及的金融知识和产品特征较复杂,要求谈判双方都有一定的金融专业知识与工作经验。这也增加了谈判难度。
5. 信息不对称较为常见。金融机构掌握的信息往往更加全面和专业。如果信息发布不均衡会对客户不利。这需要客户在谈判前做足准备,主动争取更多信息。
6. 文档开证件较多。会涉及到各类合同、协议、开证等金融文件,其专业性和准确性要求较高。谈判双方均需关注这些文件,以保护各自的利益。
综上,金融类型谈判要求谈判双方都有较强的金融专业知识与谈判技能,对产品与规则比较熟悉,并善于在信息不对称的情况下保护自身利益。同时也要在兼顾客户利益的前提下,达成可持续的协议。这需要金融机构采取相对客观与公平的立场,为客户提供全面而准确的信息以平衡双方实力。