会计师如何进行市场固本拓新，高质量服务客户、内部降本增收

会计师进行市场固本拓新,高质量服务客户和内部降本增收可以采取以下措施:

1. 持续改进服务质量。会计师要不断学习新知识,提高业务水平,提供高质量专业化服务。同时要加强与客户的沟通,理解客户需求,及时回应客户问题,持续优化服务流程。

2. 规范内部管理。会计师事务所要建立完善的内部管理制度,加强对项目进度、账务处理的控制,做到过程规范高效。同时要选择高性价比的办公场所和采购,节约运行成本。

3. 多角度拓展客户来源。除现有客户推荐外,要通过网站、公众号等渠道宣传,主动찾客户提供免费咨询等。与相关机构、中介建立合作,通过他们的渠道拓展新客户群。 

4. 增强客户黏性。会计师要加强与客户的沟通交流,了解客户企业发展动态和新需求,并主动提供相应建议和方案。同时要积极推动客户使用更多服务项目,提高客户黏性。

5. 积极主动参加政府项目。会计师要密切关注政府部门的服务项目信息,选择适合自己专业范围和服务能力的项目进行投标。这有助于拓宽业务领域,获取新的长期客户。

6. 提高员工积极性。会计师事务所要建立科学的薪酬与考核体系,并为员工提供相关培训,激励员工提高工作积极性和主动性,以达成公司发展目标。  

7. 选择性收购兼并。会计师事务所可通过选择性兼并其他事务所,快速获得新的客户资源和业务范围,实现规模效益与业务协同,这也是一种有效的市场拓展方式。 

所以,会计师要提供高质量服务,严格控制成本,多渠道拓展市场,增强客户黏性,主动开拓政府及企业客户,培养员工积极性,选择性进行兼并收购等,才能实现事业的持续发展。