如何提炼产品和品牌卖点？

提炼产品和品牌卖点,可以从以下几个方面进行:

1. 特征和特点:产品或品牌有哪些独特的特征或特点?这些特征能满足客户的怎样的需求?如极致轻薄、超长续航、人工智能等。这些特征和特点就是产品的优势卖点。

2. 功能和价值:产品或品牌能为客户提供什么样的功能与价值?如让生活更便捷、帮助客户省时省力、提供一站式解决方案等。这些功能和价值能提高客户的生活品质或工作效率,这也是卖点。

3. 解决问题:产品或品牌能够帮助客户解决什么问题?解决客户痛点与需求就是产品的卖点。如去角质软化足底、防脱发Hair Loss、无痛人流等。

4. 美誉和口碑:产品或品牌拥有什么样的美誉或口碑?像iPhone代表科技先进、星巴克代表生活品质、特斯拉代表环保理念。这些品牌形象也能构成品牌的卖点。

5. 使用场景:产品适用的使用场景有哪些?符合的场景越多,适用面越广,也就意味着卖点越多。如运动手机适合户外运动,商务手机适合办公通讯等。

6. 定价策略:产品或品牌的定价策略也会影响其卖点。定价过高,会被视为高端或高品质,定价适中会被视为高性价比。合理的定价策略能成为产品的重要卖点。

总之,通过对产品或品牌的特征,功能,解决问题,口碑,使用场景以及定价策略进行分析与总结,可以找到其关键的卖点。并将这些卖点在市场推广和客户沟通中有针对性的突出与强调。