问：
去4s店买车怎么砍价一般砍多少
答：
去4S店买车砍价,可以从以下几个方面考虑:
1. 首付比例:4S店销售一般都比较注重首付比例,首付比例越高,店家赚取的利息成本越低,所以更有意愿给客户一个比较优惠的价格。一般首付6-8折可以拿到不错的折扣。
2. 车型存量:店家存车越多,越想促销掉旧款车型,这时砍价空间最大。新款车型发布后老款车型也会有相应降价,这是砍价的好时机。
3. 终端返利:4S店销售的车一般会有终端返利,即厂家会根据销量给店家一定比例的返利。月末时,如果店家想达到返利目标,会更积极出价。
4. 各类优惠活动:4S店经常会有各类优惠活动,如车展、节日活动等,这时砍价幅度也最大。而且这时店家往往也可以开出较优的融资方案,这也是考虑的要点。
5. 旺季淡季:一般来说,4-6月份是4S店的旺季,这时砍价空间小。而10-12月是淡季,这时店家为了完成销售目标,会更灵活出价。淡季购买,可以拿到更优惠的价格。
除此之外,你还要学会在业务谈判中讲价技巧。要据理力争,可以拿其他店家的报价进行比较;要学会从客户视角展示价格的不合理,而不直接说价格太高;要善于挖掘店家的底线价格等。一般来说,做好充分研究,在谈判中10-15%的还价幅度是比较合理的。
总之,找到4S店的砍价空间,运用巧妙的讲价技巧,10%左右的折扣是完全可能拿到的。不过不建议太过于讲价,以免砍价过程过于纠缠,影响续后服务质量。