问：
如何识别竞争者
答：
识别竞争对手,有几个比较关键的方面:
1. 了解竞争对手的产品或服务:这是最基本的一步,要分析竞争对手的产品/服务与自己的区别,优劣势,定价,目标客户等,看清自己与竞争对手的差异和竞争关系。
2. 跟踪竞争对手的营销活动:包括竞争对手的广告宣传手段、销售促销活动、客户关系活动等,要时刻监控其最新动态,了解其营销策略与手段。
3. 监测竞争对手的业绩与变化:通过公开信贷报告、新闻报道等渠道,跟踪监测竞争对手的销售业绩、市场占有率变化、企业规模变化等,以及企业高层变动、投资等信息,分析其近期发展状况与动向。
4. 评估竞争对手的优势与劣势:通过前期的分析和监测, OBJECTIVELY评估竞争对手在资金实力、技术实力、客户基础、销售网络、品牌影响力等方面相对的优势和劣势,为竞争对策的制定提供参考。
5. 收集客户对竞争对手的看法:通过调研或日常接触客户时,可以收集到客户对竞争对手产品或服务的评价和看法,这些第一手资料可以更好的了解竞争对手,也体现出客户的真实需求。
6. 预测竞争对手的发展动向:根据竞争对手的现状与变化情况,结合行业发展趋势,预测其未来产品更新、价格变动、销售渠道变化、营销策略调整等方面的可能动向和发展变化。
以上几个方面,可以比较全面、准确的识别和分析竞争对手的情况。但这也是一项长期的工作,需要持续跟踪和更新,才能真正掌握竞争对手的动态。