活动产品分析法最早最常用的一种方法是

活动产品分析法最早最常用的方法是因素分析法。它把产品的吸引力分解为不同的因素,然后评估每个因素对产品整体吸引力的影响,找到产品优势和短板,为产品的设计和营销提供参考。

具体步骤如下:

1. 确定影响目标客户购买行为的主要因素。这些因素通常包括:价格、质量、功能、外观、品牌、服务等。

2. 设计调查表,列出每个因素,并设计量表让客户对每个因素的重要性和产品的表现进行评分。常用的量表是1到5分或1到10分。

3. 选择样本客户,发放调查表,收集评分数据。样本规模通常在200到500之间,要保证代表性。

4. 计算每个因素的重要度得分和表现得分。重要度得分反映该因素对购买决策的影响力。表现得分反映产品在该因素上的表现水平。

5. 绘制“因素评分卡”,横轴为重要度,纵轴为表现度。将每个因素在图中标注,形成一个评分矩阵。

6. 分析评分卡,识别优势因素和短板因素。高重要度且高表现度的因素是优势因素,高重要度低表现度的因素是短板因素。

7. 根据分析结果,制定产品设计和营销策略。优势因素要继续强化,短板因素需要改进。还要考虑不同客户的差异,制定针对性策略。

8. 定期重复该分析,跟踪产品和市场的变化,及时调整策略。

因素分析法简单易操作,成本低廉,结果直观,是活动产品分析的首选方法之一。但它无法定量分析各因素之间的互动影响,分析结果存在一定限制。更复杂的实证分析可作为补充。