如何进行物流目标客户的选择

选择物流客户需要考虑以下几个方面:

1.客户规模:选择规模较大、业务量高的客户可以节省接触成本,并带来更稳定的订单支撑。

2.客户类型:不同类型客户有其专业需求,比如大型网易企业更注重效率和科技,中小企业更看重服务个性化。选择匹配自己专长的客户类型。

3.业务范围:选择与自己业务范围相匹配的客户,减少不必要的额外投入。

4.服务水平:选择对服务水平要求高但愿意付出更多的客户,有利于提升整体服务标准。

5.地域分布:选择分布在自己主要服务区域内的客户,降低运输成本和调配难度。

6.潜在增长空间:选择有望成为快速增长点的客户,和其一起成长。

7.行业特征:不同行业产品和运输需求不同,选择相关行业专业性强的客户。

8.信誉背景:选择品牌优良、信誉可靠的客户,有助于提高企业形象和传播效果。

9.付款能力:选择有good credit 且付款稳定的客户,减少后顾之忧。

10.沟通效率:选择沟通效率高、主观意愿强的客户,有利于日后合作。

以上几点都需要综合考虑,务必确保选择的客户能匹配自身特长,否则可能反而增加成本和服务难度。希望能给您参考。