(1)分析网络消费者产生购买的可能动机?(2)网站宜采用或可以采用的定价策略有哪些？

(1)网络消费者产生购买的可能动机有以下几个:

1. 需求驱动:消费者有某种实际需要或欲望,驱使其购买某商品或服务以满足需求。如衣食住行等基本需求,或娱乐、社交等心理需求。

2. 刺激驱动:通过网站营销手段如优惠促销、 limitied time 等刺激消费者的购买欲望。

3. 享乐驱动:消费者想通过购物获得乐趣、放松心情的驱动力。如兴趣驱动的网络购物。

4. 社会影响:消费者受到家人、朋友推荐或网络 KOL 的影响而产生购买欲望。如试用文、评测影响下的购买。

5. 知识驱动:消费者主动搜寻某商品信息,了解其产品参数、质量、价格等信息而引发购买欲望。如有购买计划的rational购物。

6. 其他:品牌吸引、价格诱惑、虚拟社区影响等也会驱动网络购物。

(2)网站可以采用的定价策略主要有:

1. 竞争定价:根据竞争对手的价格确定自己的价格,如比竞争对手价格略低等。

2. 成本加成定价:在成本基础上加定一定百分比的溢价,如成本价的30%等。

3. 目标回报定价:根据企业目标回报率及销售成本等确定价格。

4. 心理定价:考虑消费者的心理和感知,如99元等,给人Affordable的感知。

5. 差别定价:针对不同客户群采用不同价格,如会员价、学生价等。

6. penetration pricing:以较低价格进入市场,获取更多市场份额。然后逐步提高价格。

7. 生命周期定价:产品不同生命周期采用不同定价策略,如初期低价促进知名度,中期适度提价等。

8. 区域定价:不同区域不同定价,如发达地区定价高,欠发达地区定价低等。

以上定价策略可单独使用,也可结合使用。网站需要结合自身产品和竞争情况选择适宜的定价策略。