在大型的采购项目中，在价格上双方是如何进行协商的？

在大型项目的采购中,价格协商是非常重要的一部分,主要采取以下方式:

1. 了解底价。采购方通常会调研市场价和supplier的成本,确定一个底价作为参考。供应商也会根据项目成本计算一个可接受的底价。双方在协商中都以此为参考。

2. 采取竞争机制。在有多家供应商报价的情况下,采购方会将所有报价对比,选择价格较低和条件较优的供应商作为议价对象。这会迫使供应商在一定范围内压低价格,以取得项目。

3. 批量采购折扣。对较大批量的长期采购,采购方会要求供应商给予数量折扣。供应商为确保大订单和长期合作关系,通常会给一定折扣。

4. 条件谈判。除价格外,付款期限、质量标准、服务内容、履约保证金等也是协商内容。采购方可在这些条件上让步以换取更低价格,或在价格上让步以获得更优条件。

5. 包括其他项目。如果采购方还有其他采购项目,可以选择一家供应商,将多个项目综合考虑,在总体上压低价格或获得优惠。这也使供应商有动力在价格上作出让步。

6. 长期合作与更大商机。供应商为获得与采购方长期的合作关系和未来更大的商机,也会在价格上作出一定让步。所以采购方可以利用这点来压低价格。

综上,在大宗采购的价格谈判中,双方均采用合理的竞争机制和谈判策略来进一步降低价格并获得最优条件,以实现互利双赢。但价格压得过低,也会损害供应商的利益,不利于长期合作。所以寻求一个均衡点是关键。