供应链分销网络的主要设计方案包括那些

供应链分销网络的主要设计方案包括:

1. 单一渠道设计:采用一级渠道或零级渠道直接面向终端客户,如直销模式。简单但控制力差,不利于大规模推广。

2. 二级渠道设计:采用一级渠道(生产商)-->二级渠道(经销商)-->终端客户的模型。一级渠道控制二级渠道,终端价格有一定幅度。如特许经营模式。

3. 多级渠道设计:在二级渠道基础上,增加三级或更多级渠道,形成生产商-->区域总经销商-->地区经销商-->细分经销商-->终端客户的链条。控制力较差但覆盖范围广。

4. 混合渠道设计:采用二级渠道与三级或三级以上渠道相结合的模式,在关键市场采用短链条模式,在普通市场采用长链条模式。兼顾控制力与市场覆盖。

5. 互联网渠道设计:利用互联网技术打破传统分销渠道,采用生产商-->电商平台-->消费者的新型模式。如品牌自营 official 旗舰店与第三方电商的合作。既保留了一定控制力又具备广泛覆盖。

6. 综合渠道设计:上述多种分销模式整合设计,不同产品、不同市场选择不同的分销模式,并实现O2O线上线下融合,这是当前供应链分销网络设计的主流模式。

所以,供应链分销网络设计有单一渠道、二级渠道、多级渠道、混合渠道、互联网渠道以及综合渠道等主要模式。企业应根据产品属性、市场定位、渠道控制力要求等因素选择与混合使用不同的模式。