做销售前期怎么熬过来的

做销售前期要熬过来,需要以下几点:

第一,明确自己的价值主张和销售方向。要找到自己最擅长和最有价值的东西,集中精力在那上面。不要想当然的以为所有的客户和产品自己都会和都适合,要有针对性。

第二,广撒网,大量拜访和电话营销。前期要建立销售线索和客户群,所以要展开广泛而密集的拜访和电话宣传。要养成每天坚持不懈的工作习惯,持之以恒。

第三,不断学习和练习。销售技能需要不断学习和实践,要熟练掌握各种销售技巧、产品知识和客户管理方法。要勤于总结经验,找同行交流,不断提高。

第四,要有耐心和信心。销售周期长,前期成本高但收益低,这会考验人的耐心。要有信心相信付出会有回报,要学会挫折容忍度,相信自己和公司的产品。

第五,要精打细算,控制成本。前期销售成本高,要尽量减少无效投入。要精确计算拜访线索和客户价值,避免盲目运动。要控制开销,计算每笔交易的盈亏和成本回收周期。

第六,要学会团队协作。前期业绩压力大,要学会与同事共同合作,团队协作可以共享信息和资源,减轻工作量,避免重复投入,提高工作效率。要建立致胜的团队合作氛围。

以上几点,可以帮助销售人员熬过前期,建立起稳定的客户群和销售业绩。把前期看作是积累的过程,付出后会有丰厚的回报。要有耐心并持之以恒。